2026年7月28日，京师深圳律所婚姻家事专业委员会业务实战课专题讲座圆满举办。本次讲座由京师深圳律所高级合伙人、京师深圳律所婚姻家事专业委员会主任马静平，京师深圳高级合伙人、京师深圳律所婚姻家事专业委员会副主任刘文艺担任讲师，聚焦婚家业务线上获客全链路方法、业务转型破局核心干货，以案析法，提炼可落地实操方法。

张军主任在开场致辞中指出，律所正稳步推进内部组织建设，重点律所专业委员会的活力和厚积薄发的能力，同时大力引入外部资源，为业务拓展和长远发展提供坚实支撑。面向未来，尤其是在深圳这座充满机遇与挑战的城市，年轻律师必须主动拥抱AI、大数据等科技变革，突破传统依赖口碑的获客路径，善用网络工具实现点对面的高效传播，从而在行业变革中赢得先机、实现持续成长。

▲京师深圳高级合伙人、京师深圳律所婚姻家事专业委员会副主任 刘文艺

刘文艺律师结合自身运营实战经验，围绕全域 IP 矩阵搭建、线上拓客实操、业务数据分析三大维度展开讲解。她指出，主流平台拥有庞大用户体量，线上拓客遵循“专业为基、流量扩容、品牌加持、转化提效”的底层逻辑。在具体实操层面，她以如何塑造“垂类婚家律师”IP为例，梳理了品牌营销、内容 IP、广告投放、产品矩阵、口碑合作五大扩大线索量路径，并系统拆解了百度、微信、抖音头条、小红书等多平台全域布局方案，明确了依据内容形式、用户画像及用户数量来筛选运营平台的标准。

▲京师深圳律所高级合伙人、京师深圳律所婚姻家事专业委员会主任 马静平

在分享中，马静平律师系统阐述了从综合律师向婚姻家事细分赛道转型的路径。她认为，首先要跳出仅办理离婚诉讼的传统思维，前置介入客户风险防控，灵活运用调解、谈判等多元解纷方式，并借助法律风险冰山模型挖掘客户在财产、继承等方面的深层需求。针对不同客群与服务场景，马静平律师提出了组合运用遗嘱、婚内财产协议、保险、信托、意定监护五大核心工具，打造覆盖单身、婚前、婚内、离婚、身后传承的全生命周期法律服务闭环。同时，她结合实操案例证明，财富顶层规划可实现高客单业务落地，以财富规划工具替代单一诉讼。 

在交流环节，与会嘉宾围绕线上获客实操中的平台规则适配、内容选题方向、流量转化瓶颈，以及婚家业务中财富规划工具的具体应用场景等话题踊跃提问。两位讲师结合自身经验逐一解答，现场互动气氛热烈。

本次专题讲座立足婚家律师业务发展的现实痛点，既有线上获客的方法论拆解，又有业务转型的战略思考，为大家提供了切实可行的成长路径。未来，京师深圳律所婚姻家事专业委员会将持续推出系列实战课程，搭建学习交流平台，助力律师在专业深耕与市场拓展中不断突破。